作為企業(yè)老板，做生意你是選擇現(xiàn)金銷售還是賒賬銷售？恐怕對(duì)所有的核心企業(yè)都是一個(gè)難題。現(xiàn)金銷售損失客源，影響效益；而賒賬銷售帶來的問題更多（參見：生意寶供應(yīng)鏈金融服務(wù)—幫中小企業(yè)搞定應(yīng)收賬款和流動(dòng)資金）。傳統(tǒng)意義上只有現(xiàn)金銷售和賒賬銷售兩種銷售模式，你的選擇只有現(xiàn)金銷售or賒賬銷售。 而供應(yīng)鏈金融服務(wù)則提供了一個(gè)現(xiàn)金銷售and賒賬銷售的完美解決方案：首先對(duì)于下游企業(yè)來說是入賒賬購買，而對(duì)于核心起來說確是現(xiàn)金銷售。 供應(yīng)鏈金融結(jié)合了現(xiàn)款銷售和賒賬銷售的優(yōu)點(diǎn)，摒棄了兩者的劣勢(shì)，這就為核心企業(yè)解決了賬期過長、收款難等問題。
供應(yīng)鏈金融服務(wù)不僅能增加老客戶的黏性，同時(shí)還能彌補(bǔ)其它方面的不足所造成的惡性影響；還能吸引新客戶。上文提到中國走的是“農(nóng)村包圍城市”的供應(yīng)鏈金融發(fā)展模式，有成千上萬的中小企業(yè)需要供應(yīng)鏈金融服務(wù)，如果核心企業(yè)能夠幫助中小企業(yè)解決資金問題，必然能吸引下游企業(yè)。 此外，通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)也解放了賒賬銷售模式中業(yè)務(wù)員和銷售員用來催收賬款的時(shí)間和精力，以便他們更好的推銷產(chǎn)品為下游客戶提供服務(wù)。
通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，在業(yè)務(wù)周期內(nèi)借款還款手續(xù)簡(jiǎn)便、隨借隨還，不僅極大地降低了中小企業(yè)的融資成本，同時(shí)還提高了核心企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，降低了經(jīng)營成本。在產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，大企業(yè)（核心企業(yè)）通過供應(yīng)鏈金融增強(qiáng)客戶忠誠度，既解決了銷售渠道、贏得市場(chǎng)，又增加了資金的回流速度，優(yōu)化了財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。 把原來的賒賬銷售中的應(yīng)收款和應(yīng)收票據(jù)變成了貨幣資金，用于新一輪的投資和生產(chǎn)。
通過供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)得到了有效收集。也就是說可以將行業(yè)內(nèi)的商流、物流、信息流、人流等各類信息及時(shí)、有效、完整反映或獲取，并且通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段整理、挖掘這些數(shù)據(jù)，以便更好地掌握供應(yīng)鏈行業(yè)內(nèi)的運(yùn)營狀態(tài)，而且能實(shí)現(xiàn)信息全生命周期的管理，實(shí)現(xiàn)有效的信息治理。 信息的來源包括下游客戶的訂單信息、交易關(guān)系、付款習(xí)慣、生產(chǎn)能力、履約情況，海關(guān)、工商、保險(xiǎn)、征信平臺(tái)等等。這些數(shù)據(jù)涵蓋企業(yè)方方面面的經(jīng)營情況，只有這樣才能真正滲透到產(chǎn)業(yè)中去獲得不同的產(chǎn)業(yè)信息，使核心企業(yè)實(shí)時(shí)掌握了行業(yè)的經(jīng)營情況，提高了決策的靈敏性。
